Un alegato contra el pensamiento perezoso y a favor de una evaluación justa de un sector honesto.

"Oh, es este esquema Ponzi..."
Cualquiera que trabaje en el marketing de redes estará familiarizado con esta frase.
Suele pronunciarse rápidamente, en términos generalizados y sin ninguna base factual.
¿La ironía? La mayoría de las personas que hablan así no tienen ni idea de lo que es realmente un esquema Ponzi y se limitan a repetir como loros lo que han oído.

Es hora de acabar con los prejuicios, la pereza mental y la doble moral.
Porque el marketing en red no es ni delictivo, ni nuevo, ni dudoso, sino un modelo de ventas basado en el rendimiento que lleva décadas funcionando.
Y el problema no son las estructuras, sino las personas que hacen un mal uso de ellas, como en todos los ámbitos de la economía.

¿Qué es realmente el marketing de redes y qué no es?

El marketing de redes (NM), también conocido como marketing de recomendación o venta directa, significa que los productos o servicios no se venden a través de supermercados, anuncios de televisión o publicidad en línea, sino directamente de persona a persona. Los socios comerciales ganan a través de las ventas y, en algunos modelos, también creando un equipo.

Lo que no es:

• No es una estafa piramidal: en una auténtica estafa piramidal, el dinero sólo fluye a través de la captación de nuevos participantes, sin ningún valor real del producto. Esto es ilegal y no tiene nada que ver con NM.

• Sin estafas: las empresas de NM reputadas tienen planes de remuneración transparentes, productos reales con valor añadido, barreras de entrada justas y derechos de devolución.

• No hay juego piramidal: Aunque la estructura se parezca visualmente a una pirámide, todas las empresas tradicionales también lo hacen. La pregunta es: ¿Quién puede ascender y cómo?
  En el marketing de redes: Todo el mundo - con rendimiento, no con relaciones.

Lo que los críticos ignoran: Toda empresa es una pirámide

Cualquiera que se queje de las "pirámides" debería echar un vistazo a las empresas tradicionales:

• El CEO se sienta en la cima.

• Los niveles directivos por debajo.

• Los empleados se afanan en la base.

El único problema es que casi nadie tiene la oportunidad de ascender ni de participar en los beneficios de la empresa.
En el marketing de redes es diferente: cualquiera puede construir algo por sí mismo, independientemente de su formación. Paso a paso. El rendimiento cuenta. No los títulos.

El mayor chiste: el sistema de pensiones alemán es el verdadero esquema Ponzi

El temor a los esquemas de Ponzi, tan citado a menudo, es especialmente pronunciado en Alemania, y sin embargo el mayor de todos está gestionado por el Estado:

• El modelo de pensiones se basa en la lógica de que los jóvenes pagan por los viejos.

• No hay cobertura de capital, sino una redistribución que sólo funciona mientras coticen nuevos "participantes" (empleados).

• Si al sistema de pensiones se le aplicaran las mismas normas que a los modelos de NM, hace tiempo que se habría prohibido.

Y, sin embargo, todo el mundo lo acepta sin rechistar. ¿Por qué?
Porque es estatal. Y conveniente.

Cifras que no mienten: el marketing de redes es una industria multimillonaria

El marketing de redes no es un fenómeno marginal: es una industria estable y en crecimiento:

Global (2023):

• Facturación mundial: 172.000 millones de dólares aproximadamente

• Más de 110 millones de socios comerciales activos

Región DACH:

• Alemania: 19.760 millones de dólares en ventas, aprox. 880.000 socios

• Austria: 357 millones USD, aprox. 269.000 socios

• Suiza: 431 millones de dólares, aprox. 160.000 socios

Y con productos que la gente compra voluntaria y regularmente: desde suplementos nutricionales y cosméticos hasta soluciones digitales.

La diferencia cultural: por qué el marketing de redes está en auge en otros países

Mientras que en Alemania saltan inmediatamente las alarmas en lo que se refiere al marketing de redes, las cosas son muy diferentes en otras partes del mundo:

EE.UU.

• Hace tiempo que el marketing en red es la corriente dominante en ese país.

• Los distribuidores de éxito son celebrados, no despreciados, en las revistas de negocios.

• Empresas como Amway, Herbalife o Monat son gigantescos actores económicos, con estructuras profesionales y éticas.

América Latina

• Aquí, el marketing de redes es un trampolín para la promoción social.

• Las personas sin acceso a carreras tradicionales utilizan el NM para mantener a sus familias - con orgullo.

• El espíritu emprendedor se fomenta, no se reprime.

Asia

• En países como Corea del Sur, Malasia y Tailandia, el marketing de redes forma parte de la cultura económica.

• Los valores de diligencia, disciplina y recomendación encajan perfectamente en el modelo.

• Las empresas de la región son líderes mundiales en innovación y formación en NM.

¿Y Alemania?

• Aquí dominan el escepticismo, la desconfianza y la envidia.

• El éxito se examina, no se admira.

• Los que ganan dinero tienen que justificarse, a menos que lleven un traje con el logotipo del DAX.

Estas diferencias culturales no son una coincidencia. Tienen su origen en la profunda necesidad alemana de seguridad, unida a cierto temor a lo no convencional.
Todo lo que no se ajusta a la norma es inmediatamente sospechoso.

Hipocresía en estado puro: los miles de millones para publicidad están bien, ¿las comisiones son "dudosas"?

Cuando una empresa gasta millones en anuncios de televisión, en redes sociales o en agencias de publicidad, a nadie le importa.
Pero cuando un socio de ventas en red recibe una comisión por una recomendación auténtica...
Entonces la gente se queja inmediatamente: "¡Eso es una estafa!".

¿Por qué?
Porque de repente es una persona -no una empresa- la que gana dinero.
Y eso suele desencadenar el reflejo de la envidia en Alemania.

El problema son las personas, no el modelo

Por supuesto que hay ovejas negras en el marketing de redes.
Pero el problema no es el sistema, sino las personas que lo viven mal - con falsas promesas, codicia o presión.

Pero estas personas están en todas partes.

• Malos jefes.

• Asesores financieros dudosos.

• Empresas fraudulentas.

• Empresas explotadoras.

Nadie condenaría a todo el mundo empresarial por esto.
Entonces, ¿por qué el marketing en red?

El modelo justo del mañana: Social. Democrático. Orientado al rendimiento.

El marketing en red ofrece a las personas una oportunidad real:

• Sin grandes empresas

• Sin vitamina B

• Con un rendimiento real, un producto real y una responsabilidad real

No distribuye las ventas a agencias y departamentos de publicidad, sino a las personas que impulsan el éxito.
Esto es la economía social. No neoliberal, sino democrática.

Conclusión: Alemania debe aprender a valorar de nuevo el rendimiento

El marketing en red no es una promesa de salvación. Pero es una forma justa, transparente y humana de generar ingresos, a tiempo parcial o completo.
Y mientras el mundo lo ha entendido hace tiempo, Alemania sigue sentada en su sofá y diciendo:
"¿Seguro que esto es un esquema Ponzi?".

Error.
Ignorante.
Y una pena.

Es hora de una nueva mirada.
Una mirada objetiva. Honesta. Una que reconozca las oportunidades, en lugar de buscar constantemente problemas.