Un plaidoyer contre la paresse de penser - et pour une évaluation juste d'un secteur honnête

"Ah, c'est bien ce système de vente pyramidale..."
Quiconque travaille dans le marketing de réseau connaît cette phrase.
Elle est souvent rapide, globale et sans aucun arrière-plan objectif.
L'ironie ? La plupart de ceux qui parlent ainsi n'ont aucune idée de ce qu'est une vente pyramidale - et se contentent de répéter ce qu'ils ont entendu un jour.

Il est temps de mettre fin aux préjugés, à la paresse de penser et à la double morale.
Car le marketing de réseau n'est ni criminel, ni nouveau, ni peu sérieux - mais un modèle de distribution basé sur la performance qui a fait ses preuves depuis des décennies.
Et le problème ne vient pas des structures, mais des personnes qui les utilisent mal - comme dans chaque domaine de l'économie.

Qu'est-ce que le marketing de réseau - et qu'est-ce qui ne l'est pas ?

Le marketing de réseau (NM) - également appelé marketing de recommandation ou vente directe - signifie que les produits ou les services ne sont pas vendus par le biais de supermarchés, de spots télévisés ou de publicités en ligne, mais directement de personne à personne. Les partenaires de distribution gagnent de l'argent grâce aux ventes et - pour certains modèles - grâce à la constitution d'une équipe.

Ce que ce n'est pas :

• Pas de vente pyramidale: dans une véritable vente pyramidale, l'argent ne circule qu'en recrutant de nouveaux participants, sans valeur réelle du produit. C'est illégal - et cela n'a rien à voir avec la MN.

• Pas d'arnaque: les entreprises de MN sérieuses ont des plans de rémunération transparents, de vrais produits avec une valeur ajoutée, des barrières à l'entrée équitables et des droits de retour.

• Pas de pyramide: même si la structure ressemble visuellement à une pyramide - c'est également le cas de toutes les entreprises classiques. La question est : qui peut monter et comment ?
  En marketing de réseau : tout le monde - avec des prestations, pas des relations.

Ce que les critiques ignorent : Chaque entreprise est une pyramide

Ceux qui critiquent les "pyramides" devraient jeter un coup d'œil aux entreprises classiques :

• En haut se trouve le CEO.

• En dessous, des niveaux de management.

• En bas, les employés travaillent dur.

Seulement : là , presque personne n'a la chance de monter en grade ou de participer aux bénéfices de l'entreprise.
Dans le marketing de réseau, c'est différent : chacun peut se construire quelque chose - indépendamment de sa formation ou de son origine. Pas à pas. C'est la performance qui compte. Pas les titres.

La plus grande blague : le système de retraite allemand est le véritable système pyramidal.

La peur des systèmes pyramidaux, volontiers citée, est particulièrement prononcée en Allemagne - alors que le plus grand de tous est géré par l'État :

• Le modèle de retraite est basé sur la logique selon laquelle les jeunes paient pour les vieux.

• Il n'y a pas de capitalisation - mais une redistribution qui ne fonctionne que tant que de nouveaux "participants" (travailleurs) cotisent.

• Si les mêmes critères étaient appliqués au système de retraite qu'aux modèles de MN, la chose serait interdite depuis longtemps.

Et pourtant, tout le monde l'accepte sans se poser de questions. Pourquoi ?
Parce que c'est justement étatique. Et confortable.

Des chiffres qui ne mentent pas - le marketing de réseau est une industrie de plusieurs milliards de dollars

Le marketing de réseau n'est pas un phénomène marginal - mais une branche économique stable et croissante:

Global (2023) :

• Chiffre d'affaires mondial: env. 172 milliards de dollars US

• Plus de 110 millions de partenaires de distribution actifs

Région DACH :

• Allemagne: 19,76 milliards USD de chiffre d'affaires, env. 880.000 partenaires

• Autriche: 357 millions USD, env. 269.000 partenaires

• Suisse: 431 millions USD, env. 160.000 partenaires.

Et cela avec des produits que les gens achètent volontairement et régulièrement - des compléments alimentaires aux solutions numériques en passant par les cosmétiques.

La différence culturelle : pourquoi le marketing de réseau est en plein essor dans d'autres pays ?

Alors qu'en Allemagne, le marketing de réseau tire immédiatement la sonnette d'alarme, il en va tout autrement dans d'autres parties du monde :

USA

• Le marketing de réseau y est depuis longtemps mainstream.

• Les distributeurs qui réussissent sont célébrés dans les magazines d'affaires, et non méprisés.

• Des entreprises comme Amway, Herbalife ou Monat sont des acteurs économiques gigantesques - avec des structures professionnelles et éthiques.

Amérique latine

• Ici, le marketing de réseau est un tremplin pour l'ascension sociale.

• Les personnes n'ayant pas accès aux carrières classiques utilisent le NM pour subvenir aux besoins de leur famille - avec fierté.

• L'esprit d'entreprise est encouragé, pas étouffé.

Asie

• Dans des pays comme la Corée du Sud, la Malaisie ou la Thaïlande, le marketing de réseau fait partie de la culture économique.

• Les valeurs d 'assiduité, de discipline et de recommandation correspondent idéalement au modèle.

• Les entreprises de la région sont les leaders mondiaux de l'innovation et de la formation en matière de NM.

Et l'Allemagne ?

• Ici, le scepticisme, la méfiance et l'envie dominent.

• Le succès est remis en question, pas admiré.

• Celui qui gagne de l'argent doit se justifier - sauf s'il porte un costume avec le logo DAX.

Ces différences culturelles ne sont pas le fruit du hasard. Elles s'enracinent dans un profond besoin de sécurité allemand, associé à une certaine peur de ce qui n'est pas conventionnel.
Ce qui ne correspond pas à la norme est immédiatement suspecté.

L'hypocrisie à l'état pur : des milliards pour la publicité, ça va - les commissions, c'est "douteux" ?

Lorsqu'un groupe dépense des millions pour des spots télévisés, des publicités sur les réseaux sociaux ou des agences de publicité, cela n'intéresse personne.
Mais lorsqu'un distributeur de réseaux reçoit une commission pour une véritable recommandation?
Alors on râle immédiatement : "Ce n'est que de l'arnaque !"

Pourquoi ?
Parce que c'est soudain un être humain - pas une entreprise - qui gagne.
Et cela égratigne volontiers le réflexe de jalousie en Allemagne.

Les personnes sont le problème - pas le modèle

Bien sûr, il y a des brebis galeuses dans le marketing de réseau.
Mais le problème n'est pas le système, mais les personnes qui le vivent mal - avec de fausses promesses, de la cupidité ou de la pression.

Seulement voilà : ces personnes existent partout.

• Des mauvais patrons.

• Des conseillers financiers peu sérieux.

• Des start-ups frauduleuses.

• Des entreprises qui exploitent leurs salariés.

Personne ne condamnerait pour autant l'ensemble du monde de l'entreprise.
Alors pourquoi le marketing de réseau ?

Le modèle équitable de demain : social. Démocratique. Orienté vers la performance.

Le marketing de réseau donne une vraie chance aux gens :

• Sans grand capital

• Sans vitamine B

• Avec une vraie performance, un vrai produit et une vraie responsabilité.

Il ne distribue pas le chiffre d'affaires aux agences et aux départements de publicité, mais aux personnes qui portent le succès.
C'est une économie sociale. Pas néolibérale - mais démocratique.

Conclusion : l'Allemagne doit réapprendre à valoriser la performance.

Le marketing de réseau n'est pas une promesse de salut. Mais c'est une possibilité équitable, transparente et humaine de se constituer un revenu - à titre d'activité secondaire ou principale.
Et alors que le monde l'a compris depuis longtemps, l'Allemagne continue à s'asseoir sur son canapé et à dire :
"C'est sûrement une vente pyramidale".

Faux.
Ignorant.
Et dommage.

Il est temps de porter un nouveau regard.
Un regard objectif. Un regard honnête. Un regard qui reconnaît les opportunités - au lieu de chercher sans cesse les problèmes.